上海11选5

banner4

新闻分类

联系我们

珀威克国际石油有限公司

东莞汇鑫润滑油有限公司中国总代理

联系人:陆先生

电话:0769-82630122

传真:0769-81233129

全国客服:4000-067-488

网址:www.shopx365.com

地址:东莞市道滘镇大新第二工业区

车用油代理商新手入门 几步走做大做强——珀威克车用油代理

您的当前位置: 首 页 >> 新闻资讯 >> 企业新闻

车用油代理商新手入门 几步走做大做强——珀威克车用油代理

发布日期:2017-05-11 10:05 来源:http://www。bwkol。com 点击:

  车用油代理商新手入门 几步走做大做强——珀威克车用油代理       全国客服:4000-067-488


  选择了车用润滑油这个行业,是比较稳健的市场发展行业,那么车用机油的代理需要怎么做?如何做大做强?


  1、首先需要明确前景,中国汽车市场正在急速发展,作为一种消耗品,用量大而更新缓,利润空间较大,市场前景非常稳进。


  2、其次,要有眼光,不趋炎附势,大品牌固然市场已经打开,品牌认知度高,但是这块蛋糕已经被人分尽,此外各种渠道真假货源,价格透明,即便你能做得代理权,超重的销售额完成量及资金投入绝对是将自己至于死地的选择。所以大品牌虽好,选择需谨慎。最佳的选择为性价比高且品牌知名度次之的润滑油品牌,这是代理首选。当然要知道做什么都有做得好的和不好的,一块蛋糕摆在你面前,抢不过别人也不能放弃,要改变思路。想做好是要费一番功夫的。


  3、再次,基本的油品知识是必须的。基础油知识、添加剂知识、粘度级别,汽机油型号,柴机油型号是一定要掌握的。网上可以找到很多知识点,学习了解,多多益善。


  4、然后是市场方面,如果你是新入行的,没有自己的渠道和网络,那么可按照下面的步骤去执行。


  第一阶段,建设自己的网络。如何建设呢?把你附近的区域分成几块,把经济较好的地区重点划分出来,要做到该地区的汽修厂都心中有数,并且让他们对你留下印象。谈的好的,你直接给他们留下几箱油让他试用,用完你来收款,等下次跑的时候再铺一批,让他把帐结一下,这客户就算拿下了,之后保证服务好就行。谈不下来的,要将这些门市分类,分为意向、准意向和无意向的。


  第二阶段,第一阶段完成需要1个月左右时间,之后要按照第一阶段那样再跑一次,就像沙子铺了一层,再铺第二层,这一阶段基本上能谈下一些上次的意向客户。


  第三阶段,像第二阶段一样。

  特别说明下,以上步骤是针对新入行的本身完全没有渠道,白手起家的状况来说的。不同的情况下,需要根据自己的实际情况进行调整。如果你在一些行业里有人脉关系,可以动用这些关系先进入市场。比如你原先做房地产的,肯定认识开发商,而开发商肯定认识车队,运用自己能接触到的渠道关系,可以更容易打入。

  5、再有,发展到一定阶段时,你得对你的产品进行定位,主做某几种型号,从产品质量到售后服务要在当地做到最好,这时你基本在当地润滑油界有一定知名度口碑了。

  6、管理上的细节问题,也要注意,把事情简单化、规范化,培养好的习惯和上海11选5,结款怎么结,发货单怎么保存。最好的循环效果是,你和客户关系都比较融洽,他们在指定的时间订货,你在指定的时间发货,如果在XX区有两个客户,最好让他们在比较接近的时间段订货,你则可以省下一半的运输费用。 客情关系维护这块,完全靠自己的方式和经验。心态调整好,一步一个脚印来,方向正确,路也要一步步走出来。

相关标签:车用油代理

最近浏览:

在线客服
分享
上海11选5 上海11选5开奖结果 上海11选5APP 上海11选5走势图 悠洋棋牌 上海11选5开奖结果 上海11选5分布走势图 上海11选5走势图 上海11选5开奖结果 上海11选5走势图